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宝洁创新不着调营销,正能量打动90后年轻群体

90后身为新一代生活消费的主力军,他们拥有强大的购买自主选择权,对于繁杂的消费市场,他们显得比70后、80后更有判断力。所以商家面对新一代 消费者,若还保持老思想,投广告、做赞助、摆摊促销,岂不是固步自封?很显然若不改变营销策略,不拼劲全力想出有创意、好玩,自觉传播的点,怎么能分到 90后这块鲜嫩的蛋糕?!
品牌集体卖萌,打造年轻印象
植根《我的青春高 八度》,融合《中国好声音》、起用网络神剧《学姐知道》,微博大号、行业大V加盟、全social平台传播,有别于单线程话题营销,宝洁的“不着调”规模 确的戳中90后内心最精确的着弹点——萌点,“不着调“玩出花样,以卖萌将品牌与新生代用户诉求紧密结合。
9月3日,宝洁携旗下护 舒宝、佳洁士、飘柔等的品牌蓝V,在其轻APP“不着调名片“生成器中发布多款品牌不着调名片,向90后集体卖萌,从品牌形象解读尝试改变,顺应90后钟 爱的语言风格,集体变身不着调90后。自黑卖萌,“黑”出智慧,“萌”出亲切,宝洁第一次做到放下身段,与90后玩耍在了一起。


线下铺开,宝洁帮90后交朋友
适 逢9月开学季,宝洁针对大学生群体推出线上线下联动的打印名片游戏。大学生通过扫描二维码打开“你好不着调”轻应用,制作不着调名片,即可在线下活动获得 真实名片并现场交换找到新朋友,与新朋友一起扫描活动二维码还能现场领取宝洁送出的奖品。以iWOM带动滚雪球性质的UGC传播扩散,配合LBS功能,实 现线下品牌、用户联动。

始于social,赢在电商
在 整个营销过程中,没有销售导向,没有品牌宣贯,没有奖品放送,甚至没有明显的促销信息,仅在轻应用中埋入一个最后才会出现的电商入口,然后就把精力全部投 入到让用户在轻应用里玩得酣畅淋漓的过程中去,这在电商活动思路上来看已经是“不着调”了,而宝洁正是走不一样的路子。宝洁在整个不着调营销中以多波次的 组合营销手段,打开了与目标用户的沟通互动之门,活动发起在social平台单次就获得上万的转发评论次数,总计囊收了3亿多次阅读,多条微博均获得上万 次转发和评论。这场活动收获了来自电商渠道的用户累积,让一场声势浩大的营销活动自social媒体启动,宝洁已经走向与之前不一样的路子,在电商平台一 展拳脚。

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