4A广告提案网 | 广告小报 | 广告圈那点事2014-2015年注定是汽车品牌整合营销与情怀营销的大年，汽车品牌各出奇招，纷纷通过品牌认同、消费者情怀洞察与多手段营销助力品牌传播，打造品牌声量与口碑。
汽车产品的营销之路，到底应该大而全，还是要小而美？还是应用以往熟门熟路的产品配置堆砌对比作主打？合理运用多维度传播手段，准确找到目标受众圈层并覆盖传播，才是汽车产品最有效传播及打动消费者的方式。
以 往以男性市场为主的汽车营销，品牌多以成功学、实力感为产品定位。东风日产新玛驰却从新的视角出发，针对女性车主作为主要传播对象，以“女性关怀”为卖 点，精准定位精品女性时尚小车，另辟小而美的营销蹊径，成为女性品牌营销新潮流。能让女性爱上驾驶的汽车才是好产品，一起来看看新玛驰是如何逐步打动女性 车主，引领女性汽车营销新风尚。
女性市场精准洞察 情感的延伸共鸣
新玛驰定位的消费群体是25-29岁的“轻熟女”，时尚、品质、暖意、情怀的人性化营销才能有效吸引她们的关注目光。新玛驰找准突破点，以时尚之道，暖心情怀共鸣，女性态度传播获得女性消费者的心理认同，传递品牌内涵。
玛 驰认为现代女性对汽车有着自己的理解：自在轻便，外观靓丽，时尚，个性已然足够。而新玛驰的时尚多彩外形设计，精致而贴心的内饰，完美贴合女性对时尚的追 求。以风尚格调搭配为主的车型宣传策略成功把玛驰打造成女性的时尚单品，从而令“玛驰四轮包包”的产品概念深入受众心里，开启女性汽车时尚营销的新潮流， 女性时尚专属车的产品特性成为能让女性首先记忆的传播角度。
而 新玛驰兼顾时尚之道，同时更以与目标受众建立情感连接并进行圈层影响为最核心的传播手段。新玛驰的女性目标受众处于从青春到成熟的阶段，既自信勇敢亦懂得 宠爱自己，她们渴望活出自己的态度，处在一个“美到刚刚好”的状态。新玛驰认为没有什么比身份及情感认同更能打动她们的心，于是在传播上偏重情感对话及共 鸣，以“美到刚刚好”作为产品宣传slogan，以做自己、爱自己、不跟随、最真实的就是最美的自己，这样美到刚刚好的小女人态度直击女性内心诉求，从广 告片、宣传海报及互动传播内容均以暖心又充满情怀的女性正能量态度及时尚话题深深吸引着受众关注跟随。引发女性广泛共鸣，贴近受众言之有物，“暖心温柔” 的路线让产品营销脱离了消费层面，变成了受众感情交流中的自然流露，没有夸张的情节和喧哗的特效，但整个传播之路却力量更强、张力十足。
由心出发，美到刚刚好
情感化视频及“美到刚刚好”MV
新 玛驰在营销传播开端便以一支情感满分的广告视频先声夺人，以“巧”搏大，时尚唯美的情感化视频一扫以往汽车宣传视频千篇一律的风格，以贴近女性的角度及女 性细腻的视觉细诉轻熟女们的心事与情感态度，视频中职场、社交、生活场景均深深透出洞察，道出目标受众的生活态度，向受众传播美丽就是最真实的自己，“喜 欢就好，合适就好，美到刚刚好“的情感核心理念。这支满载情感的广告视频深深打动女性消费者的感性情怀基因，让产品在情感层面便占领受众心智。
而 随后的传播中更进一步针对女性心理推出独树一帜的营销新手段——暖心正能量的女性专属情感MV《美到刚刚好》，为目标受众专属打造的主题曲，将女性心底话 娓娓道来。时尚MV，清新旋律，动心歌词直抵目标受众内心。这支MV没有煽情的矫揉造作，以最动人、最深入的温暖慰藉轻熟女们的疲惫与紧张，传达自信，自 爱，不盲从的正能量。而更具创意的是传统与网络媒介组合应用，利用电台节目热播配合社会化平台传播歌曲MV等新颖手段有效覆盖目标圈层，有效拉长传播的延 续性与消费者对产品的记忆度。更是让“美到刚刚好 “的产品理念及自信真实的勇敢女性态度主张进一步被女性消费者接受认同。
跨界互联，分享美丽之道
除了暖心视频与消费者产生共鸣之外，新玛驰也通过时尚平台与受众分享了自己的时尚理念。在凤凰频道的年终盛典上，新玛驰以冠名的形式与凤凰时尚携手，演艺、时尚、文化等不同领域的时尚明星明星在凤凰时尚这个平台上分享自我的美丽经验，共同演绎新时代女性美丽的时尚态度。
通 过一众时尚达人访谈，分享他们的美丽之道，同时通过一些户外街拍合作，网页互动，传递出自信，自我，不矫揉造作活出自我本色的玛驰生活态度，为玛驰“美到 刚刚好”的产品理念证言。通过时尚明星对玛驰生活态度的肯定去影响、同化明星的粉丝圈，倡导一种自然、自我的美丽新态度。
同 时在凤凰时尚频道的年终独家策划上，玛驰与凤凰时尚联手为十二星座制定了一份符合他们个人气质的时尚礼单。贴合每个星座的不同属性推荐各种符合星座气质的 时尚单品礼单。星座、时尚礼品、美丽妆颜，任一元素都有足够的吸睛值，而巧妙的将他们打包结合起来，无疑令一众女性消费者趋之若鹜。
同时在瑞丽、时尚COSMO等时尚杂志更是重新解构了玛驰与时尚女性的共同之处，与众多时尚女性分享爱美之道，爱车之道，也将美到刚刚好的产品价值与时尚女性们做了深入的沟通。
时尚达人小P老师 相约新玛驰美妆站
小P老师（PERRY），整体造型师，被媒体界誉为“百变造型魔法师”，是造型界的殿堂级人物，他的美妆理念与新玛驰的品牌主张极为契合：不过分修饰自己，爱自己，只展现最自然美丽的自己。
新玛驰联手《瑞丽》杂志，推出线下美妆课堂，邀请美妆教父小P老师在万达广场的玛驰美妆站传授美妆秘籍！正是以这种相同理念去打动有相同价值观的人群从而以产品的理念去打动人群形成关注及购买。
炫丽焕新，多维度互动打动圈层人群
焕新年轻女性风格 时尚值加分
东 风日产新玛驰为统一女性营销传播这一崭新潮流营销手段，连官网亦打造为女性化专属风格，去掉冰冷冷的数据，极具时尚化的女性专属空间，以多彩车色搭配服 饰、妆容的时尚杂志为主要呈现方式，同时配以温暖的女性态度文案，时尚与情感的结合让官网更显清新独特，更能打动影响女性受众。
在全新的官网全面年轻化的同时，新玛驰的型录也与时尚越走越近。展示风格不再趋同于传统的销售导向的型录，整体型录排版贴合了玛驰时尚的产品调性，采用了时尚杂志的排版风格，让众多女性对产品有更场景化的体验认识而不同于以往的去直面产品参数。
全城互动定制专属美丽 女性美丽态度深化
如 今的网络营销主流中，好的产品营销必不可少的当然是声量参与度俱佳的互动活动，而新玛驰推出的“我的美丽说”全城美丽定制的H5互动游戏便是很好的互动案 例。好的互动营销，除了内容为王，还得情理之内，洞察之中，以女性最爱的照片分享为洞察点，在美丽照片上配以个性水印及美丽宣言，体验者可我手写我心，写 出女性内心中美到刚刚好的心事与态度。时尚多彩的靓丽车型与个人照片的完美结合，情感与科技的延伸配合，将视觉营销与情感营销紧密结合，将身份认同与分享 机制运用得淋漓尽致，让社交互动与女性时尚的产品基因完美结合社交互动，击中受众分享触点，让产品的情感与时尚营销成功蔓延开来。
玛驰地铁包站 时尚就在身边
除 了官网、型录互动的夺目表现，线下该如何延承这种炫丽风格，新玛驰品牌落地也做得十分精彩。在深圳、苏州、成都，玛驰将地铁站变成了自己的主题站。当乘员 们进入地铁站，无论从入站楼梯，到站厅层，再到站台层，全部被时尚风格的玛驰生活化插画覆盖。切实的从用户使用场景及感受去给消费者一个美好生活的期许。 同时从地铁这个高节奏的场地向受众展示一种自在、自我的生活场景，也许就是在告诉她们我拥有了玛驰是这样，你们拥有了玛驰也应该是这样的。
情感营销的有效转化
“美 到刚刚好”唤起女性内心声音，女性受众反响热烈。从情感化视频、暖心正能量MV、时尚杂志单品搭配教程、电台播放歌曲、媒体体验、社会化传播全方位覆盖， 逐步推进新玛驰的时尚情感营销过程。情感化视频于各大视频网站上观看量高达百万，《美到刚刚好》的MV视频网络点击量亦达到200w+次，而在微博话题 圈#美到刚刚好#的话题更是获得巨大的浏览互动量，“我的美丽说“互动活动更是女性的自拍天性，辅以“美到刚刚好”的情怀高度，互动过程中得到了巨大的反 响，对新玛驰销量一路走俏起到了推波助澜的作用。多维度、广覆盖的有效传播力度，角度新颖的汽车时尚化营销手段，强洞察的消费者情感对话及身份认同，令新 玛驰的营销之路在目标受众——女性人群中深受欢迎及认可。提起新玛驰就想起”美到刚刚好“的女性美丽与暖心情感态度，说到女性专属汽车及刚刚好的美丽态度 就是新玛驰。“暖心、正能量”的美丽态度情感路线让汽车营销也能不走寻常路，变成与目标受众的情感对话与品牌认同——而这不也正是一个成功品牌形成的标志 吗？
东风日产的“年青态度” 共鸣与营销齐飞
新 玛驰是东风日产2015焕发年青的试金石，更是东风日产在年轻化市场营销中的成功案例，将时尚及情感化营销添加到汽车产品的营销中可谓崭新尝试且取得有效 成果，成功引领女性汽车产品营销的新潮流。时尚与年轻化是将来汽车营销的方向，东风日产将在未来更多车型上以更个性化的营销举措与消费者更好沟通，合理运 用营销力量，实现精准营销。
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