聚力狙击“社交+电商”，iQOO抖音快闪店掀起营销变革新浪潮

大数据时代下，电商营销模式日益成熟，但与此同时，品牌商家亦面临着电商营销模式趋同化、无突破的困境。如何摆脱同质化，成为拔得头筹的存在？又如何迈出同质化的红海，开拓新一片的蓝海？

vivo全新子品牌iQOO，携手“抖音快闪店“，开拓“社交+电商”销新版图。这一次大胆尝试，助力它成为抖音快闪店单日预约量与总预约量全品类的双料冠军，取得预约量突破610万的惊人数字，创造“社交+电商”营销模式下的奇迹！这波喜人销量背后的新型营销玄机，引得各大品牌纷纷探索思考。

iQOO生而强悍， 瞄准互联网原住民

iQOO是vivo孵化的全新子品牌。对于最后一个推出子品牌战略的国内大厂vivo而言，意味着新的挑战与机遇。

借助vivo现有的强大科技研发实力，iQOO产品本身，正如其slogan所言“生而强悍”。不仅搭载最新芯片高通骁龙855与骁龙Elite Gaming，还同时拥有超级液冷散热、44W超快闪充的硬核性能以及压感按键与4D震感带来的畅快游戏体验。iQOO也正是凭借自身的强悍性能，在众多手机产品中杀出一条血路。

也许你会认为iQOO是一台游戏机，但是正如iQOO副总裁冯宇飞多次强调的一样“iQOO不是一款游戏手机，它是一款游戏性能强劲的旗舰机”。

iQOO的目标受众是“互联网原住民”和“对手机性能配置有要求的人群。”如何有效获取这群眼光挑剔的互联网人群，显然要从品牌认知入手，以互联网为导向，扎扎实实地满足这群目标受众的口味。

“社交＋电商”，快闪店集结出击营销新阵地

iQOO瞄准的具备互联网属性的用户群体，也为它的媒介营销打法提出新的课题。如何高效的将社交平台流量转换为自有流量并导流销量？iQOO锁定了近两年大热的短视频社交平台——抖音，一个当之无愧的短视频流量聚集地。

抖音的用户属性与iQOO的目标受众较为匹配。在目标人群符合的基础上，转化效果将会更为理想。因此iQOO选择抖音作为自己的营销首战场。抖音的短视频传播形式相较于传统的图文传播方式来说，产品的功能卖点更加可视化，用户可以更为直观地看到360度的产品全貌。

加之，短视频形式与用户的互动性较高，无意中加深产品与用户的亲密度。对于一个新品牌来说，想要突破重围，占领用户心智，必须要注重实际转化效果，抖音站内快闪店这个转化效果极高的营销方式映入眼帘，iQOO抖音快闪店应运而生。

常规媒介传播目的在于品牌曝光，而抖音快闪店的最终目的是带货。通过创意原生内容与资源位方便直接购买的组合，简化消费者从心动到购买之间的过程。

大多数的购买行为都是由消费者短时间内的感性决定的，iQOO抖音快闪店打造线上沉浸式购买空间，在不经意间通过达人的优质短视频与用户互动，触达并打动消费者。消费者可以直接点击视频页面上的快闪店，进入购买页，高效率地引发消费者的购买行为。

内容为王+资源优先，多重联动引流快闪店

iQOO抖音快闪店的惊人成绩，离不开官方、抖音原生红人种草、用户三方由点及面的传播策略布局，帮助iQOO迅速建立新机认知、形成全网热议并强势助力高销量的市场效果。

vivo抖音官方账号率先发布具有传播性的魔性视频，随后多梯度抖音原生红人，结合自身调性发布趣味创意测评内容矩阵。抖音原生红人在抖音平台中一路成长，产出的内容均十分契合抖音用户的口味，粉丝忠诚度高，带货种草能力不容小觑。在抖音上形成一定声量后，逐渐可见用户UGC的自发传播。一系列有节奏有策略的营销打法，助力iQOO传播效果收益最大化，喜提抖音快闪电单日预约量冠军。

内容上，打造了以“原创趣味视频“为核心的内容矩阵。官方结合iQOO手机“强悍”的产品特性，创建话题#iqoo强悍猛show率发布创意短视频。以”在空中画字母Q“”变身“等趣味动作梗为亮点，既融合抖音短视频平台属性，又体现iQOO自身产品性能。

例如，萌宠类达人“会说话的刘二豆”，视频内容为——猫咪刘二豆立志要变酷，捕获猫咪瓜子的芳心。视频以两只猫咪为主要角色，加入趣味配音对话，整体风格活泼幽默。刘二豆花式变装，一心想变酷，结果瓜子并不买账。最后刘二豆爪子按住iQOO手机，完成画“Q”动作，iQOO强悍能力让它从逗比猫咪成功变身冷酷赛车手。这支创意视频十分符合刘二豆本身的视频调性，巧妙植入产品，吸引了大批用户的关注和喜爱。

再比如，美妆博主黑马小明，讲述了一个在iQOO强悍能力加持下，从屌丝变身高富帅，并与共同玩游戏的妹子成功面基的趣味故事。利用反转情节，带出手机强悍功能，收获粉丝大量好评。

多位游戏类、搞笑类、生活类抖音原生达人，纷纷根据自己的风格，创作场景化的自带故事性与反转性的趣味视频，软性功能点植入的趣味种草内容。借助他们本身天然的种草能力，形成了全方位的内容矩阵为iQOO实力圈粉。

这一波内容造势之余，涌现许多抖音原生用户自发加入到#iqoo强悍猛show的阵营中来，为iQOO造势传播。趣味性的内容搭配iQOO强悍功能点，为iQOO的传播带来裂变式的传播效应。

资源上，硬广资源也是造成预售火爆的重要因素。例如，每位达人的创意视频内，添加视频挂件，直接导流iQOO抖音快闪店，一秒获取iQOO的产品信息，大大缩短了用户从注意到购买的思维路径，直接导流销售，实现高转化率。

iQOO抖音快闪店通过软硬兼施的组合出击策略，强化了用户对iQOO这个新生品牌的记忆点，并深层次激发购买兴趣，达到直击用户心智的目的。

营销策略幕后，以硬核产品力为本

营销策略背后，是iQOO对硬核产品力始终不变的追求。iQOO以产品为导向，从目标受众的痛点与需求出发，衍生创意内容与传播策略。

iQOO的手机体验进一步革新，搭载的高通骁龙855与超级液冷散热解决了用户关于手机卡顿与发热的烦恼，4D震感与压感按键满足多数游戏玩家沉浸式游戏体验的快感。基于iQOO生而强悍的核心理念以及核心功能卖点，继而衍生出符合产品定位的iQOO抖音快闪店这一营销策略。

短短时间内#iqoo强悍猛show话题获得1.2亿次播放量，iQOO更是赢得了抖音快闪店单日预约量与总预约量全品类的双料冠军，实现了流量高度转化的效果。

除了显性的传播结果外，用户对iQOO这个全新品牌的认知度与好感度也在不断攀升。由此可见，其隐形的传播结果同样不可估量。相信iQOO抖音快闪店的新型营销方式，将会给众多品牌方带来更深层次的思考。

原文始发于微信公众号（4A广告提案网）：聚力狙击“社交+电商”，iQOO抖音快闪店掀起营销变革新浪潮