广告小报
广告圈那点事

聚划算,发狠了!

如果用“跟用户谈恋爱”来比喻“品牌经营用户关系”,那么根据品牌和用户间的情感存续情况和时长,营销就可以被划分为「买断式营销」和「长情式营销」。
就拿最近的百亿补贴大战举例。
「买断式营销」通常止步于百亿补贴,以为大手笔就能搞定一切,但之后便会面临用户买完就走、难有后续的尴尬境地。而「长情式营销」则会运用各种策略,让用户高度卷入,不断延长和用户的互动时长,继而与之建立长久的深度连接——就像聚划算这波操作一样。
今年跨年,聚划算从广度和深度同时展开布局,围绕“上淘宝,认准聚划算百亿补贴,全网低价天天有”的主题,创新开启跨年24小时接力秒杀玩法,将聚划算百亿补贴的心智牢牢种在用户心里,完美规避了「买断式营销」可能遇到的尴尬境地。
具体怎么做到的?——拓广度,耕深度,聚划算哪边都没松懈。
全面整合发力,拓展传播广度
1

站外传播提声量

多平台多角度发力

1)黄渤代言聚划算,品牌建设更进一步
聚划算扔出的第一个大炸弹,是邀请黄渤代言聚划算。作为超人气实力派男星,黄渤本人生活化接地气、智慧幽默的人格特征,与聚划算强势中带着亲切的品牌特质十分契合。这波高匹配度合作让聚划算猛圈一波粉,借势黄渤的人气口碑大范围推高了广大用户对品牌的好感度,进一步强化了品牌和大众群体间的情感连接。
聚划算,发狠了!
紧接着,聚划算与黄渤合拍广告,围绕“这回真的便宜你了”的核心广告语,黄渤趣味演绎买菜、买口红、买游戏机这三个典型日常消费场景,不断夯实聚划算“上淘宝,认准聚划算百亿补贴,全网低价天天有”的心智,进一步提升了聚划算百亿补贴活动的传播声量,覆盖到包括黄渤粉丝在内的更多圈层消费人群。
2)联动四台一网打造跨年晚会
跨年晚会是跨年夜重磅项目无疑,而聚划算这次凭一家之力撬动四台一网的跨年晚会,全线打通并调动传统媒体和网络媒体的传播力。
一方面,聚划算联动传统媒体四家上星卫视举办跨年晚会,与江苏卫视展开超级互动,与北京卫视、河北卫视、黑龙江卫视展开独家互动,既充分释放了传统媒体价值,也形成了包围南北城市的地域传播格局。如此一来,活动信息便能最大程度覆盖头部城市及下沉地区,同时以这些区域的核心城市不断向外向下继续扩散渗透,形成城市逐层传播效应,最终实现有效触达不同圈层人群的传播目标。
聚划算,发狠了!
聚划算,发狠了!
左右滑动查看
另一方面,聚划算携手年轻人文化头部社区B站打造“Bilibili跨年晚会”,专门针对年轻群体布局,集中渗透二次元等小众文化圈层,精准收割大众流量以外的各种细分流量。值得一提的是,这是B站首次跨年晚会,事实效果证明,聚划算此举颇