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《中国合伙人》是这样“火”的

由陈可辛执导,黄晓明、邓超、佟大为等主演的电影《中国合伙人》于5月17日在全国上映。据电影票房贴吧的微博透露,该片周日单日票房近乎第二名 《钢铁侠3》的3倍,上映三日累计1.03亿,成功登顶上周票房冠军。影片发行方光线影业老总王长田19日晚上发微博宣布说:“初步统计结果,《中国合伙 人》三天已经过亿,预计口碑会持续发酵并带动二三线以下城市票房,形成长线效应。它将继续证明好影片才是根本,而营销和发行只是锦上添花。” 然而,在作为市场人的笔者看来,营销和发行在《中国合伙人》的成功中,绝对不仅仅是“锦上添花”。正是得力的营销和发行所造成的天时、地利和人和,才造就 了《中国合伙人》的“火”!

  天时

  说《中国合伙人》有天时之利,有两层意思。

  首先,《中国合伙人》的上映有着“中国梦”的社会大背景。自新的中央领导集体上任以来,作为市场人,不知道是不是对一个词特别敏感,那就是最近经常出 现在各类媒体中的“中国梦”一词。这个词汇无疑寄托了许许多多普通中国人自己的梦想,也寄托了新领导集体“让每一个人都有人生出彩的机会”的承诺。在电影 最后,大屏幕上播放着马云、张朝阳、李开复、王石、俞敏洪、杨澜等人的形象。这些人所代表的,不正是出彩的人生吗?他们所诠释的不正是“中国梦”吗?最 后,笔者还想说一句:成东青那句英文台词,“I love my country!” 真的太应景了!有了如此根正苗红的内容和主题,还愁媒体,尤其是传统主流媒体不跟风报道吗?

  其次,《中国合伙人》的上映有着本土影片崛起的市场大背景。从年初开始徐铮导演的《泰囧》,到前不久大出风头的赵薇的《致青春》,国产电影可谓大出风 头,甚至让好莱坞也紧张起来——《钢铁侠3》中那些与影片整体内容不怎么贴合的中国元素可算得上是证据之一。《中国合伙人》导演陈可辛在微博中也说,“前 几年的国产大片培养了观众的观影习惯,现在是到了非大片也可以卖钱的时代了。” 在这种背景下,各大院线对于国产电影的上映再也不像以前那样抱着“冒险一试”或“应付一下”的心理去排片了。《北京日报》报道说,《中国合伙人》此次提前 上映,就是应全国院线需求而做出的决定。

  第三,《中国合伙人》的发行方光线影业敏锐地抓住和利用《致青春》的成功,做了成功的借势营销,在临近电影公映时刻,开始刻意地搭车正在热映的《致青 春》。比如黄晓明会有意无意地谈及和赵薇的情分,比如电影被称作男版《致青春》,甚至电影中很多桥段也和《致青春》联系在一起。王长田在接受记者采访时就 坦承:其实此种联系并非是无意中的行为或者网友们的发现,而是营销团队的策划。“我们接手发行《中国合伙人》的时间也就二十五六天吧。《中国合伙人》的片 名并不吸引人,有人觉得是商战题材,有人觉得是新东方的宣传片,这样的话是比较难卖的。我看了片子,我觉得这个电影是国际水准的电影,于是决定接手。” 因为近日《致青春》的票房成绩很抢眼,这个片子同样是光线做的,王长田说,他们就想到把《中国合伙人》做成长大版的《致青春》,“青春合伙人,合伙致青 春,我们鼓励大家连着看两部电影。”

  地利

  《中国合伙人》的发行方在影片上映前做了大量的市场营销和推广工作,使国内院线真正成了《中国合伙人》的主场。 《中国合伙人》上映前期在各地组织了大规模的巡回看片。 把《中国合伙人》成为是自己“最自我的一部电影”的导演陈可辛,为了这部电影,可算是倾尽全力,第一次带着电影在全国各地巡回宣传。除目前已跑完的15 站,他计划还要再跑11座城市进行宣传,如此高强度的宣传攻势,让不少圈内人都颇为吃惊,而《中国合伙人》排片能达到这么高,与其努力分不开。在大规模的 巡回看片中累积的零差评的高口碑获得了影院的大力支持,首映当日即获得全国近36%的超高起片规模,超越了此前《泰囧》33%和《致青春》35%的数字。 周末两天排片稳中有升,不少院线更将排片提升到40%以上。中国广播网援引万达院线副总刘歌的话说,《中国合伙人》目前的排片、上座、票房都居首位,接下 来的一周也将保持同等水准,金逸影院运营总经理许斌彪则说:“目前《中国合伙人》的排片在40%左右,电影品质很好,比一般草根电影更高端一些,定位也很 准确,首周的票房比我预期的还要高。”

  此外,由于《中国合伙人》内容主题的本土性,让很多企业家看完以后感同身受,soho中国CEO张欣就说:“《中国合伙人》真棒!写的是新东方俞敏洪 几个人的故事,也是我们这一代人创业、挣扎、出国、海龟、土鳖、上市的故事。这里面的矛盾、困难、成功、喜悦我都经历过。” 媒体人南梁则认为:“中国合伙人将引发中国很多公司组团,包场看,以及引发很多对做公司,和合伙,领导和被领导的思考 。” 南梁的这一预测已经从万达院线得到验证。万达院线副总刘歌说,目前各地已有不少企业开始组织包场观影。

  人和

  笔者的一位前辈曾在电视剧圈子中浸淫多年。他曾说过一部电视剧能否成功,主要看两点:故事和卡司。笔者以为,这两点对于一部电影的成功同样重要。 先看故事,《中国合伙人》被广泛传说为以新东方俞敏洪的经历为背景。电影中男一号成东青(黄晓明饰)原型正是新东方创始人俞敏洪。而俞敏洪本人在近日的一 次演讲中,虽调侃说自己和《中国合伙人》没啥关系,但也承认 “片中的一些台词确实是自己曾经用过的语言,” 众所周知,俞敏洪是一位有着很高声望的成功的企业家,不知有多少人在他的新东方学校里圆了自己的留学梦。因此,以俞敏洪的经历作为创作背景本身就有着不小 的感召力,能让许多有过类似经历的人感同身受。这也是为什么该片能获得包括张欣、李开复、冯仑、杨澜、沈南鹏等商界大佬的一致好评的原因了。

  其次,《中国合伙人》的卡司,也就是演员阵容也可圈可点。黄晓明、邓超、佟大为三位超一线男星组成了《中国合伙人》的超强阵容,陈可辛给三个人的定位 分别是“土鳖”、“海龟”和“愤青”,而三人也颠覆了以往形象,卖力表演,亮点多多。新浪娱乐题为“《合伙人》三天破亿 映后观众感动鼓掌” 的文章引述网友Linkin曹的评论说,“邓超的表演一如既往的有张力,非常能把观众带入戏。黄晓明很突破,虽然他哭的时候我们都在笑,不过那也是我们对 他不顾形象突破演技的赞誉。佟大为的表演不着痕迹,自然而然,他就是王阳,王阳就是他 。文章还提到影片中或幽默或睿智的台词也成为观影的一大乐趣,在网络上更是引起了网友的疯传转载。如佟大为教英语时说的“你们英语讲得差,你们怕什么,难 受的是听的人”,黄晓明总结的生意经“小姐心态,寡妇待遇,妇联追求”,佟大为的结婚宣言“千万不要和丈母娘打麻将,千万不要和比你想法多的女人上床,千 万不要和好朋友合伙开公司”,以及片尾令人不胜感慨的“如果额头终将刻上皱纹,你只能做到不让皱纹刻在你心上”。

  综上分析,《中国合伙人》的成功,不仅仅是好电影的成功,更是好营销的成功!

来源: 市场部网   作者:滕谦

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评论 2

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  1. #2

    第一部有看第二遍冲动的电影~

    小溪flower8年前 (2013-05-22)回复
  2. #1

    我看了两遍~~