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广告圈那点事

这可能是世界杯最走心的广告了!

世界杯,

不仅是球迷四年一度的狂欢,

也是广告主四年一次的营销战场。

然而东风好借,“噪音”也常常过大,

品牌声量极容易被“世界杯洪流”淹没。

好在这次,

拍拍贷以走心“回忆杀”和精准的情感营销,

从这场营销战役中突围而出。

《四年轮-致那些年一起看球的人》

其实,青春不过四届世界杯。

虽然每个人对世界杯的回忆各有不同,

但与世界杯关联的一些青春场景,

是共通的。

拍拍贷正是抓住这些场景,

以平实细腻的叙述手法,

用一个普通球迷独白的形式,

讲述自己在人生关键节点,

与四届世界杯所重合的青春故事,

一下子抓住受众的情绪痛点,激发受众情感共鸣。

这可能是世界杯最走心的广告了!

2001年10月7日,那年他13岁。

国足闯进世界杯的那天,

他正式成为球迷。

带着信心和期待,

他仿佛看见国足灿烂的未来……

这可能是世界杯最走心的广告了!

2006年7月9日,那年他18岁。

法国在点球大战中输掉比赛的那天,

他输掉了高考。

他的誓言淹没在叹息声中,

和喜欢的人从此散入不同城市……

这可能是世界杯最走心的广告了!

2010年6月16日,那年他22岁。

朝鲜队重返世界杯的那年,

他毕业了。

他满怀自信,以为自己吹过的牛都能实现,

踏上了前往上海的列车……

这可能是世界杯最走心的广告了!

2014年7月8日,那年他26岁。

巴西惨失7球一败涂地那时,

他就算夜以继日地加班也付不起房租。

他用六位数的密码保护着三位数的存款,

却似乎保护不了自己的未来。

他有些迷茫地问自己:

未来会一直输吗?

不会!

这可能是世界杯最走心的广告了!

2018年6月14日,今年他30岁。

升职加薪看球赛的夜晚,

他重逢喜欢的她。

他春风得意,

相信未来有亿万种可能在等着他!

这可能是世界杯最走心的广告了!

片里的主人公似乎就是身边的朋友,

甚至就是你我,

因为他们所经历正是一个典型的80、90后的青春。

从“年少信心十足”到“高考失利”,

从“相信自己吹过的牛都能实现”到“三位数存款”,

再到升职加薪、重逢旧友……

这些串联于每一届世界杯中的鲜活场景和关键词,

多少能让你从中检索出自己青春的影子,

或者正是你当下的样子。

在短片的最后,拍拍贷说“我对你有信心”。

这可能是世界杯最走心的广告了!

看似简单的一句Slogan,

其实是拍拍贷对用户,

在心理层面上的一个深刻的、深度的洞察,

总的来说有两点值得分享:

一是做到与目标用户感同身受。

作为互联网小额信贷平台,

当拍拍贷脱离自我视觉,转从用户视角出发,

自然能准确捕捉用户情绪,

借助艺术表现手法将之放大。

哪怕你人生中只有一次类似的遭遇,

也会瞬间被勾起回忆,相通的情感涌上心头。

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二是把握住最恰当的情感主张。

对于目标用户来说,

尤其是对那些奔波在大城市中,

曾经身处逆境、失去信心的人来说,

“我对你有信心”也是一种极具正面力量的表达,

能一举击中他们的软肋,

带给他们对生活的希望、重燃他们的斗志。

这可能是世界杯最走心的广告了!

事实上,拍拍贷一直以来,

都在创造“我对你有信心”这种沟通语境,

以期望将借出的每一笔借款,

都能在用户面对挫折和低谷时,

转化为他们的力量,

与用户建立起情感联结。

那种在一败涂地之时被信任的感觉,

无论在什么时候看来,都能令人动容。

柏拉图说,情感是人类本质上的弱点

当受众动容之时,

情感联结的建立就是水到渠成的事了。

而这种情感联结,

如果能够健康发展并长期持续下去,

对品牌而言是一笔极为珍贵的财富。

这可能是世界杯最走心的广告了!

除了与用户成功建立情感联结,

还要有合适的传播渠道,

才能将这波情感营销效果最大化。

结合世界杯热点事件和短片上线契机,

拍拍贷在网上发酵“那些年一起看球的人”话题,

并由点到面,

覆盖到虎扑、懂球帝等垂直社区的球迷群体。

这种基于对球迷爱讨论的心理挖掘,

勾起集体回忆形成巨大的讨论声势。

这可能是世界杯最走心的广告了!
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南加利福尼亚大学知名心理学教授安东尼奥,

曾在《今日心理学杂志》刊登的一篇调研文章提到:

“人们会将特定的情感和过往的经历联系起来。

之后,

遇到一些相似的经历,

他们会依靠这些情感对其进行评价,

再基于这些情感做出决策。

据功能性磁共振成像神经图像报告显示,

在评估品牌时,客户主要依靠情感而非运用信息。

情感通常涉及一些个人的经历体验,

而信息的构成因素包括事实、特点、品牌属性等。”

回到拍拍贷这次世界杯期间上线的短片,

我们或许可以说,

那种在我们在遇到困难或者低谷时,

能够信任我们、走近我们的品牌,

也终将赢得我们的品牌忠诚。

– 今日话题 –

聊聊你和世界杯的故事

这可能是世界杯最走心的广告了!点下方阅读原文

一起暖暖心

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