洞察“追星自由”新痛点，大麦开拓演出行业品牌营销新思路

流量时代，品牌争夺的从来不是明星，而是粉丝。前不久的“坤伦之战”，让“粉丝”这一群体带着超越爱豆的话题性进入大众视野；最近为“阿中哥哥”应援的饭圈女孩，更是向全世界展示了她们的十八般武艺。

面对这些自身就深谙营销之道的粉丝，以他们为目标用户的演出行业又该如何做，才能让他们自发被卷入呢？也许在这次「Mayday2019JustRockIt!!!“蓝|BLUE”」北京演唱会的宣传中，大麦给出了答案。

发起史上“最青春”应援，

麦麦也是有情怀的五迷

一直以来，用户将大麦作为一个售票工具。但，大麦希望品牌与粉丝的连接不止于购票。在各行各业都强调“有温度的服务”的环境下，大麦“用实际行动说话”，化身成和用户一样的明星粉丝，切实从粉丝的情绪和情怀出发，打造一系列追星新玩法。

比如在这次「Mayday2019JustRockIt!!!“蓝|BLUE”」北京演唱会开始之前，大麦就面向粉丝做了一系列触动人心的精准营销。首先，跟虾米音乐携手发起#隔空告白五月天#，向粉丝征集他们对五月天的告白，并投放到北京户外大屏上，直接感动了五月天主唱阿信，在演唱会开始前，就建立起了品牌、明星、粉丝三方共赢的营销格局。

之后，大麦找到“应援文化”这一粉丝熟悉的语境，抓准五月天粉丝的核心痛点，挖掘出他们曾经最拿手的应援方式——抄歌词。联动微博KOL和五月天粉丝群，发起#再为五月天抄一次歌词#这样一场史上最有情怀的应援。

活动发起后，众多粉丝在评论区晒出神仙手写体，桃花笺、手账本、歌词墙…甚至珍藏多年的笔记本，都成为了优质UGC，在活动主题本身的热度之上，再次触发粉丝难忘的青春记忆。同时也将五月天陪我们走过青春、大麦陪我们走过青春两个重要概念完美植入其中，让更多粉丝有热情参与到活动中，和大麦一起，坐着五月天的时光机，回到青春期。除了联动粉丝团，大麦还撬动了阿里系BU联动，破圈层为品牌造势，充分发挥生态联动的矩阵效应。

（“五月天”微指数峰值与传播节奏一致）

#万人合唱温柔#打造现场体感，

立体展示演出现场魅力

演唱会当天，基于“阿信唱《温柔》”这个演唱会现场的保留项目，大麦在大麦APP和微博上发起#万人大合唱温柔#，由此在线上打造真实“现场感”，让没能到鸟巢观看演唱会的五迷也能同步感受到万人大合唱的氛围，不仅将大众目光引导到演唱会现场，还逐步建立心智——“大麦是现场演出购票和讨论的阵地”。

通过一系列走心的粉丝营销，大麦突破大众对其作为一个购票工具的固有认知，提升艺人在演出期的热度的同时，增强品牌与观演受众的连接点，将增强用户粘性的动作拓展到演出全链路中。

洞察到成年人的“现场情节”，

大麦陪粉丝回到青春现场

除了在线上将情怀营销做到极致，大麦也同时将“去现场”的品牌主张和更深层的用户洞察结合到了一起。得益于大麦长期以来对目标受众的关注，大麦发现了成年人“追星自由”的痛点——成年人想到现场看一次演唱会，比经济未独立的学生更难。

工作、孩子、大家对年龄的偏见…都阻挡了成年人去现场的脚步。但对很多人，尤其是对听着五月天的《倔强》《顽固》度过青春期及重要人生节点的五迷来说，去演唱会现场不只是对偶像的致敬，不只是对青春的追忆缅怀，更是成年人短暂抽离现实压力的狂欢。

默默地在耳机里听“一颗心扑通扑通的狂跳，一瞬间烦恼烦恼全忘掉”，自然比不上到现场一边听阿信Live一边参与万人蹦迪，那才是真的忘掉烦恼；从电话里听《温柔》，当然也不如现场大合唱来的感动。大麦正是看到了粉丝们这样的情感需求，才会不断提出“去现场”的主张，利用品牌独揽的众多头部资源，打造一个又一个青春现场，为成年人提供一个释放压力的空间。

和观演受众玩在一起，

大麦引领演出行业品牌营销升级

演出行业在品牌营销上一直在走“单行道”，不停重复“我有演出资源——我告知你——你来买票”这样单向输出的固定链条。大麦率先走出舒适区，从暑期开始提出“要燥不要枯燥”，为成年人制燥暑假，释放热爱。此次围绕五月天演唱会，又做了#再为五月天抄一次歌词#、#成年人追星不易#、#微博万人合唱温柔#等一系列营销动作。可见，大麦作为行业领先平台，正在率先进行自我升级。

本次营销活动成功的背后，在于大麦网对自己的角色定位不是一个“没有感情的售票机器”，而是从售票平台化身为粉丝中的一员，和他们共感共情，开启了一场大麦品牌与粉丝情感共振的狂欢；同时对五月天演唱会IP价值的开发超越IP本身，将单次IP的话题价值升级为“成年人追星不易”的社会向大谈论，让营销热度从粉丝群体破壁至泛人群。在输出大麦“不只是一个售票平台，而是懂用户能与用户建立情感链接的好伙伴”的用户心智的同时，创造了一波又一波话题热度。

从此次营销来看，大麦在收获品牌好感度的同时，也助力艺人热度的增长及认可，这正是平台型品牌在营销中应该创造的价值。