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近期国内青年导演宁浩尘封四年的电影《无人区》终于在国内上映，并且取得了不错的票房成绩，这部具有强烈中国西部风格的电影，讲述了一位年轻律师（徐峥饰）在中国西部无人区里的遭遇，影片充斥了西部片该有的如动作、犯罪、黑色幽默以及荒蛮无序等各种元素。每个人看电影的角度不同，自然对电影的评价和理解就不一样，这次我从营销的角度来解读一下这部电影，洞悉一下电影里面的所蕴含的营销学问，给广大营销人分享。
第一是“空白市场”营销手法。
“无人区”是指人迹罕至的地理区域，那里面没有正常社 会秩序，也没有群居的人，是一片荒蛮之地，也可以说是一片为开发的处女地，或许只是时机未成熟。在营销学里面来讲，这就可以算作是一块“空白市场”，一块 待开发的市场，要想在“空白市场”里获得销售上的成功，主要靠两点：一是要抢占先机，先入为主，市场消费者总是对第一个进入的品牌印象深刻；二是要合理运 用好各种营销资源，也要充分利用好空白市场的资源，进行合理布局，制定市场开发计划；列如无人区中的重要场景地点——加油站，布局设置就很合理，你要是不 在这里加油，下一个加油站在500公里后等着你。
第二是“捆绑销售”营销技巧
当男主角潘律师开着客户抵押给他的小轿车驶进无人区中 唯一的加油站时，他就走进了一个没有选择权的商店，老板为了赚取高额利润，利用“捆绑销售”收取高额加油费，名义上的300元加油费再加上1200元的色 情服务费共计1500元，如果你不接受这个捆绑销售套餐，他就不给你加油，你不加油，你的车就走不出这个无人区；如果你接受了这个套餐，你出去了也无法去 举报他，所以他能够持续经营下去。其实现实当中的“捆绑销售”也是很多的，不好的“捆绑销售”就是所谓的霸王条款，当卖方处于强势，消费者处于弱势的时 候，“捆绑销售”就会很多，必须要有外来的力量来干预，比如工商部门和消费者权益基金会等；有些“捆绑销售”也是可以被接受的，对于商家来说，把一些密切 相关的商品放在一起销售，做一个良性的引导，让消费者自主选择购买，能够让商家获得更大的销售额，同时也能让消费者购物更加方便，更节省时间成本，皆大欢 喜。
第三：“市场调查”营销基础
地处无人区腹地的小小加油站，却是南来北往的信息中 枢，不管你是偶尔路过者，探险者还是从事贩隼这种违法的勾当，你都要在这里打探一下消息。加油站老板娘每当被人打探消息时，总是竖起一根手指，一条消息要 价100元，完了之后还要再收保密费50元，对来访者的身份和所做之事保密，当然这也是这部电影里的黑色幽默部分。在市场营销工作中，市场调查工作是了解 市场的需求动态，走势，消费者对产品的反馈等信息的收集，信息沟通处于不对称状态时，信息的价值就体现出来了，因此企业在开发新市场之初，都要花费不菲的 费用来收集第一手真实的市场信息，是为了更有把握成功占领这个市场。
第四：“沉淀历练品牌”营销真谛
四年前的2009年，宁浩导演就已经把《无人区》拍摄 出来了，本来期望在2010年就能国内隆重上映，但是因为审核没有通过，无法上映，一直在修改，不知不觉中已经耽搁了4年时间。到了2013年底，终于审 核通过上映，却起到了绝佳的票房业绩，经过4年的沉淀，影片很多方面都发生了很大的变化，反而对电影本身起到了意想不到的结果，综合考究有以下几点原因： 一是相比于4年前的2009年，4年后的2013年国内电影票房占到了本年总票房的60%，国产电影的市场迎来大好发展局面，特别是以《泰囧》和《西游降 魔篇》票房超10亿为代表的，国产电影目前有了越来越好的市场环境，这是2009年那个时候无法比拟的，所以说《无人区》今年上映占得了好天时地利；二是 本片几位主演徐峥、黄渤和余男，4年来取得巨大的成就。黄渤更是成了金马影帝，身价较4年前已是今非昔比，他的票房号召力如日中天；徐峥4年来变化最大， 已经由一名演员成功变成新锐导演，《泰囧》票房更是刷新了国产电影的新纪录，更是让徐峥在国内导演界占有了一席之地，市场号召力更不用说；剧中女一号余 男，去年刚参加完《敢死队2》女主角的演出，现在正成为国内一线女明星；四是09年拍摄电影的成本远比现在拍摄成本低很多，据说才花了1800万元，真是 赚大发了。所以说《无人区》被枪毙的4年也的确不是坏事，可谓是祸中有福，坏事逐渐成了好事，可见好品牌必定要经历磨难的，而且能够沉淀下来的。做营销也 是一样，只要你能充分了解市场的需求，找对方法，努力坚持，不怕失败，沉淀下去，等到柳暗花明又一村那天到来之时，也就是你的成功之日，就像有句话说得好 “大厦不是一日建成的”，品牌也一样。
消息源：中国营销传播网
作者：甘朝京
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