习酒逆市涨价 豪赌式营销风险大

　　近日，在北京一家贵州习酒专卖店里发现，习酒窖藏1988(500ml)标价是998元，已快赶上普通五粮液的售价。

　　如果把一瓶习酒和一瓶五粮液放在你面前，一样的价格，你会买哪个？相信大部分人会选择五粮液。

　　“习酒在品牌力和影响力上还是比五粮液差不少，再涨价超过五粮液后就恐怕没有竞争力了。”习酒东北某市的一位代理商张明说。

　　张明代理的是习酒目前主打的窖藏系列。他坦言，自去年上半年调了一次价后，习酒窖藏1988(500ml)目前759元的团购价已经偏高了，因此去年底厂家再调价时他就没有跟着调。“五粮液在东北的团购价也才700多。”张明说。

　　张明透露，他所在的这个城市去年习酒(窖藏系列)卖了600万，未达预期，“本来想着能卖到1000万的。”

　　逆市两次提价

　　习酒在北京的消费氛围比东北好不少。据张明提供的数据，北京地区去年卖了1个亿(窖藏系列)。

　　近日走访北京多家高端白酒专卖店及连锁酒行，市场标价为1109元的五粮液，最低零售价为900元；53度飞天茅台标价1519元，专卖店不能讲价，但酒行可讲至1480元；国窖1573标价1200元左右，营业员称最低不能低于1000元。

　　“我们‘十八大’后已经涨了两次价了。”专卖店的营业员介绍说。

　　向习酒公司求证涨价详细信息，但对方未予回应。随后从多方渠道获知，习酒公司2012年曾调过两次价格，第一次是4月份，整体平均上调了10%，第二次是从12月1日起，上调了15%-20%左右。

　　有经销商表示今年也提过一次价格，但未透露具体幅度。总之，500ml的习酒窖藏1988，零售价从2011年底不到600元涨到现在的998元，一年间涨价幅度达70%。

　　去年11月下旬曾收到一条手机短信，短信来自一位习酒经销商：“今天收到习酒公司涨价通知，每一瓶酒涨了一百多元。有需要的在11月30日前打款可以享受老价格。特此通知。”

　　但随后向习酒公司相关负责人求证，该人士却予以否认。不过从多个其他渠道求证到此涨价确为事实。

　　在高端白酒价格急转直下的2012年，习酒为何还逆市涨价？

　　一位专卖店的营业员表示，该习酒专卖店的老板同时也是茅台酒的特约经销商，由于茅台现在太过“招眼”，原来消费茅台的一些客户现在都表示要采购习酒了。

　　“那习酒现在不是也挺招眼的吗？”。众所周知，今年“两会”期间，习酒密集的广告曝光率令人吃惊。营业员笑而不答。

　　豪赌式营销

　　与提价相对应的是两次密集的营销。去年11月份，习酒在各大门户网站密集投放广告；而进入今年3月份，习酒公司再次密集在网络投放广告。

　　注意到，去年11月份曾与习酒一样密集布局“大会”营销的五粮液、洋河股份，在塑化剂风波和一系列“禁酒令”后，在今年3月份的“大会”营销时段都颇为低调。

　　只有习酒更为高调，广告遍布于《人民日报》等主流纸媒及门户网站。此外在东航和一些动车的椅背也有习酒“扎眼”的“君子之品”广告。

　　酒业观察人士赵禹坦言，习酒如此大张旗鼓“并不明智”。他认为，在厉行“反腐”和大力推进“禁酒令”的当下，习酒此举风险极大。

　　在赵禹看来，作为茅台集团旗下子公司，习酒带有明显的茅台风格，“习酒自身营销团队也有很大问题，沿袭了茅台人的一些风格。”

　　记者3月7日曾就“大会”营销话题欲采访习酒公司，但公司企划部相关负责人以忙为由拒绝接受采访，发去的短信截至发稿也未有回复。

文章来源：投资者报

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