场景营销带着用户一起high，啤酒就该这么卖

互联网行业一直流传着这样一句话“得用户者得天下”，从社交到终端，从线上到线下，无论腾讯还是小米，都凭借优秀的用户思维，在行业中占据着重要地位。而作为快消行业重要组成部分的酒品，如何借助互联网思维，开拓和稳固市场，让挑剔的大众选择或坚持选择自己的品牌，是一个像tobeornottobe一样难破的问题。

时值新一轮互联网营销狂欢趴——猴年新春，各知名品牌纷纷精心打扮，赴约而来。其中，作为山东本土啤酒企业新生力量的泰山啤酒，携旗下明星产品原浆酒以一袭别致的猴年新装亮相，引发如潮好评。

创意场景抢滩登陆用户海马体

我们生活在一个信息爆炸的时代，身边充斥着各种资讯，而这其中什么样的信息可以引起我们的注意和记忆呢？12月28日，泰山啤酒官方微博Po出多张创意场景海报，这些图片简单生动，清晰地展现出家庭、职场、朋友聚会等情景，自然而妥帖地引出团聚、啤酒等概念，#亲朋团聚我只要7天鲜活#主题正式被提出。海报中，泰山啤酒走进用户的工作晚宴、家庭聚会，出现在用户新春佳节的餐桌上。试想，猴年春节，亲朋相聚，喝着远道而来却依旧新鲜美味的原浆酒，手边摆着洋溢着喜庆的瓶子，聊天叙旧，岂不快哉？

伴随着场景的搭建，一直坚持“双微”运营、粉丝互动的泰山啤酒在其官方微博，搞起了新年装大猜想，进一步逼近用户海马体。

其实，泰山啤酒去年就走起了定制包装路线，“520”与“620”的新瓶装更是为爱与别样端午增色不少，打下了良好的用户基础。因此，即将亮相的猴年定制版也受到许多“浆丝”（泰山原浆的粉丝被称为浆丝）和业界人士关注。泰山啤酒运用悬念营销进行全民猜想+集体倒计时模式，也更符合互联网信息传播规律，利用大众心理，潜移默化进入用户关注记忆区。

持续的信息渗透和强力借势热点，让泰山啤酒新年定制版热度不减，更因为猜想互动和话题讨论的运营，积攒了大量口碑和优质粉丝，并促成了良好销售转化。短短十天，基于新浪微博店铺和京东商城的联合售卖，销售总量就达到5000箱，销售额达到26万元。

通过场景化运作，泰山啤酒抢滩用户海马体，攻占记忆区，以软着陆的方式，抵达快消产品第一痛点——“我对这个牌子有好感”。

提升用户参与，打造互动场景

当然，如果您说，海报和包装打造的场景太扁平，那么基于泰山啤酒专属冷链系统而快速到达用户身边的定制版原浆酒本身就惊喜不断。2月3日凌晨出厂，竟有93%的货品当天就到达了用户手中。而与这超爽口感的啤酒一道而来的，还有他们给用户打造的更真实的欢聚场景，一个有用户参与度的场景。让用户到场景中来，动起来。

众所周知，发红包和送祝福是大家最喜闻乐见的庆祝春节的方式，泰山啤酒双管齐下，为订购了新年特别版的用户送上贴心二重礼。精心设计的红包封再现聚会场景，美观大方，让做长辈的用户拿得出手，用得开心。而扫描瓶身二维码，得到的不是官方微博、微信，竟然是泰山啤酒为大家准备的彩蛋——拜年神器H5。打开这款专属H5，火红的主题，喜庆的音乐。在指引下，自然而然的触手打开瓶盖，竟然可以自定义书写祝福，满满情意轻松生成，不再是简单的重复，是专属的心意。一键分享，soeasy！无疑，这成了许多用户猴年新春一段不一样的体验。

不论是红包封，还是拜年神器H5，说到底，这些都是泰山啤酒为用户精心打造的，有泰山原浆参与的猴年春节。泰山啤酒也不再只是一种饮品，他有了更丰富的品牌内涵，是相逢的气氛，是团聚的温度。

快消产品新思维，用户就是推动力

如果要给消费者做个属性分类，不同的产品用户也就有着不同的星座。而快消产品的消费者就更像是挑剔的处女座和颜控的天秤座。

他们在这个任性又看脸的时代，喜欢和不喜欢，买和不买皆在一念之间。他们不喜欢看着厂家自嗨，他们要参与。参与设计，参与传播，参与分享；

他们要得到满足，要让他们看到热点，更要让他们得到好奇感的满足，如果有可能，更要满足作为用户的他们的炫耀心理。只要你的产品够好，无论是够萌，够酷还是够独特，只要有意思，分享都是小case。

只要让你的用户觉得爽，口碑就会落地生根，砸出无尽财富。“互联网+”时代，带着用户一起High，本身就拥有高颜值和好口感的泰山啤酒无疑已走在快消酒品行业的前面。