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开学季营销,来抄小度的作业!


小度最近又双叒叕火了,还是被小学生补暑假作业莫名带火的。

 

事情是酱婶的:

 

@四川观察 抖音号发布了一支 #小学生游乐园补暑假作业# 视频,记录了开学前夕广州长隆游乐园小度展厅内,竟然有小学生一边问小度一边写暑假作业,真skr小机灵鬼!


 

此情此景,想必勾起不少网友儿时开学前恶补暑假作业的回忆,还有网友惊叹于孩子们的机智可爱。不过我怎么觉得他们在游乐园写作业的样子,像极了你我在电影院KTV抱着电脑加班的样子呢。开学季营销,来抄小度的作业!

 

于是这条怎么看怎么好笑的视频,短时间内点赞数就破了百万,还被其它大号搬运转发,很快登上抖音实时上升热点榜。


开学季营销,来抄小度的作业!

 

小朋友机灵到如此地步,当事人小度怎会无动于衷?

 

——小度:开学季骚操作马上安排!

  

  

骚操作一:在线答疑

直观展示教育功能

 

@小度小度 官博很快接梗回应视频,并以话题 #小度老师我想提问# 发起暑假作业在线答疑互动,鼓励网友在微博晒出解不出或来不及做的暑假作业题,还要抽5人免费送产品。

 

请问你为何如此贴心?我又为何没赶上这有人辅导解题还送礼的神仙年代呢?开学季营销,来抄小度的作业!


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小度暑期作业在线补习班就这样火速营业了。

 

化身全能老师,持续翻牌为网友提供解题思路,在互动中一次次夯实了“小度=智能教育产品”的产品标签,让更多消费者直观感受小度的教育功能。 


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骚操作二:创意海报

精准洞察家长辅导痛点

 

小度也没耽误自己的本职传播工作,顺势将收集到的作业难题打造为主题创意海报「辅导作业太头疼,难题讲解喊小度」,投放在线下电梯广告。


开学季营销,来抄小度的作业!

 

很明显,这海报是给家长看的,毕竟长期冲在辅导作业第一线的还是广大家长同胞。


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通过在海报中呈现各种令家长脱发的典型题目,小度精准洞察家长辅导痛点,给出“难题讲解喊小度”的保命方案,再度强化家长群体对产品教育功能的认知。

 

骚操作三:退款活动

击穿目标人群心智 

 

小度趁热追击,推出 #期末考双百,小度退全款# 开学季重磅让利活动,加码推高活动热度。9月1日-10月8日期间,凡购买小度智能屏任一型号产品,如子女或亲属本学期期末考试获得双百(小学1-6年级语文/数学/英语三门学科中任意两门为满分),即可申请全额退款。


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透过“考双百退全款”的吸睛利益点,小度击穿目标人群心智,将小度教育功能卖点打穿打透,实现品牌、学生、家长三方受益——孩子想考双百,父母盼望满分,小度希望产品能物尽其用。 



 


落回营销层面来看,小度这波借势操作亮点也着实突出:


01

对症下药直击两大痛点

双管齐下实现品效合一

 

“开学前恶补暑假作业”堪称学生时代最痛苦的体验之一,而“手把手辅导作业”则是令家长群体“一个头十个大”的教育难事。到了开学季,这两大痛点更显棘手。

 

小度基于深度洞察和把控需求,借势网络热点迅速布局,通过持续在线解题互动来传递小度具备强大教育功能的产品卖点,以及理解孩子又体谅家长的品牌魅力,最大化释放传播势能。

 

另一方面,在开学季这样一个家长为孩子集中置办学习用品的需求爆发期,小度通过“考双百退全款”的销售策略,有效刺激了家长群体的购买欲望,拉升了产品转化率和销售额,同时凸显出小度对自身教育功能的自信,也激励孩子在新学期努力学习,更为家长朋友的教育工作助力打气。

 

至此,小度同时完成产品推介、品牌塑造和业务落地的开学季营销目标,顺利实现品效合一。  



02

紧跟一切营销热点机遇

潜心深耕儿童教育领域

 

从小度之前的“躺赢式家长”,到疫情期间的捐赠教育资源,从六一节的巧妙请假,到这一次的开学季,种种营销动作不难看出,小度始终聚焦儿童教育问题、围绕家庭场景与目标受众群体做深入沟通,并不断输出小度“带娃神器”的品牌认知、强化“教育神器”的品牌印象。

 

如今,小度教育智能屏已经拥有超700+教育应用、1600万+百科知识随问随答等海量教育内容资源库,提供帮助儿童养成先学后玩好习惯的专属模式,以及帮助儿童保护视力的使用距离提示、使用时长控制、智能看护等儿童教育人性化功能点,还依据用户需求不断加码教育资源,比如内置了与课堂同步的小学语数外教材、名师讲题视频,从而精确匹配孩子日益变化的多元学习需求,以及家长的辅导教育需求。

 

这不断印证着,小度已经在儿童学习、教育领域有了谋划蓝图,未来,小度应该会沿着这条教育之路继续前进,坐稳“教育神器”的产品宝座。


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眼下我们能做的,就是多多关注小度智能屏开学季的重磅让利活动,万一孩子考了个双百,还能享受退全款的大好福利,的确不容错过~



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给孩子一点奖励吧~

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